算是相當不錯的合作案!!

神腦:面臨中國持續虧損,台灣4G轉換期的高庫存損失,專長是銷售手機,透過全國電可大量增加營業據點

全國電:家電銷售毛利下滑,網購影響營收成長,透過神腦可多切入手機這塊

中華電:4G開台初期的競爭,折舊的提列,增加合作點可有助4G市佔率增加

 

 

全國電 神腦 中華電結盟

規劃店中店 結合3強優勢推升業績

2014年08月22日 
 
全國電、神腦及中華電昨宣布結盟,將於全國電設店中店,進一步擴大彼此服務範圍和提升業績。左3為彭成兆、右1為林保雍。 
全國電提供

搶食商機
【蕭文康╱台北報導】全國電子(6281)、神腦(2450)及中華電信(2412)昨正式宣布結盟,3方將結合各方擁有的通路、通訊產品銷售及門號等優勢,規劃於全國電數位家電體驗店中設立神腦暨中華電旗艦專櫃的店中店,進一步擴大3方營運據點服務客戶,並進一步提升業績。

在具體合作方式及內容方面,中華電信指出,數位家庭生活是指未來利用行動裝置可以控制智慧家電、安全管控等,在4G出來後會一步一步到位,而公司委託神腦進駐全國電子店中店可拓展MOD、光世代上網、WiFi及數據加值等業務,為家庭市場客戶提供整合性服務,可以即時滿足客戶一站購足的需求,帶給客戶更豐富精采的數位生活。 

 

有利推廣4G業務

全國電執行長彭成兆指出,各方合作初期將先於全國電林口、竹北及高雄店展開,未來在主客觀條件允許之下,不排增加至10家、甚至30家。而在與神腦及中華電合作後,可望帶動全國電資通訊業績表現,以去年全國電資訊通佔整體營收比17~18%為例,預期今年目標將達20%,去年手機銷售業績佔比僅約0.5%,今年手機業績目標則希望要突破1%。
神腦總裁林保雍表示,中華電和神腦目前在全台共有700多家門市,加上全國300多家門市,未來若有近千家通路門市,對於未來4G和MOD(Multimedia on Demand,多媒體傳輸平台)業務推廣將有很大的幫助。
林保雍認為,全國電和神腦彼此消費客層不同可以互補,而中華電過去3G市佔率未能掌握的地方也有成長空間,未來在全國電3家門市合作後再看消費者反應,再推出不同的套裝優惠。
另外,在未來營運方面,彭成兆說,全國電平均客人來店的成交率(提袋率)約75%以上,同時全國電的員工人單貢獻度每年不斷往上提升,於2011年破950萬元,2012年破千萬後,今年目標員工人單貢獻度約1200萬元。 

消費客層可互補

彭成兆指出,2012年因有政府推出節能補助及類比電視轉數位帶動該年營收大幅成長,2013年做很多投資布局,雖營收未能成長但奠定日後成長動能,因此今年在增加員工又增加人單貢獻度後,和去年比至少不要衰退,主要在於年底有選舉因素,對於營運是利多或多空還有待觀察。
全國電7月營收20.48億元,月增27.35%,創下公司成立40年來新高,由於全國上半年每股純益(Earnings Per Share,EPS)2.53元,上半年獲利居通路之冠,法人預估全國電7月獲利有機會創下新高,將進一步穩固今年獲利能力。 

全國電、神腦及中華電 結盟內容

★合作模式:神腦暨中華電旗艦專櫃進駐全國電門市,提供一站式服務
★服務:中華電信門號帳單繳費、免費資費健檢、諮詢及申辦光世代、WiFi及MOD等服務
★進駐門市:初期僅林口、竹北及高雄3家門市,未來不排除新增10~30家
★活動:8/21~24至全國電林口店體驗專櫃服務、繳費及申辦服務,可獲贈品等
資料來源:記者採訪整理 

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